Leadgenerierung für Unternehmen

Leadgenerierung ist der Prozess, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu finden. Dies kann Kaltakquise, E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing usw.

Lead-Generierung ist ein sehr wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens. Wir zeige ich Ihnen, wie Sie mit unterschiedlichen Methoden Leads generieren können.

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Sie benötigen Leads für Ihr Branche? Wir unterstützen Sie.

Sie sind Immobilienmakler, Versicherungsmakler, haben ein Küchenstudio, verkaufen Treppenlift oder haben ein Umzugsunternehmen? Diese und viele weitere Branchen haben tagtäglich die Herausforderung neue Kundenanfragen zu generieren und das ganze neben dem tägliche Aufgaben eines jeden Unternehmens.

Genau hier kommen wir für Sie ins Spiel. Mit Hilfe unserer Leadstrecken für die unterschiedlichsten Branchen bauen wir Ihrer Landingpage (Webseite) so, dass potenzielle Kunden bei Ihnen anfragen. Hierzu sind 3 Lead Bausteine besonders wichtig:

Leadbaustein 1:

Ihre Webseite (Landingpage) muss so aufgebaut sein, dass der Nutzer möglichst einfach und schnell die Möglichkeit hat mit Ihnen Kontakt aufzunehmen und gleichzeitig für Sie möglichst gut vorqualifiziert ist
Hierzu setzen wir unsere “Leadstrecken” sowie unser “Kontaktaufnahmen Plugin” ein.

Leadbaustein 2:

Wenn die optimierte Landingpage vorbereitet ist, unterstützen wir Sie mit dem Leadbaustein 2. Dieser umfasst das gezielte Bewerben der Landingpage. Hierzu setzen wir die für Sie passenden Trafficquellen ein (Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads und einige weitere).

Leadbaustein 3:

Der 3. Leadbaustein analysiert den Traffic auf Ihrer Seite, und zeigt Ihnen genau auf, welche Firmen auf Ihre Webseite gelandet sind. Diese können Sie dann z.B. durch postalischen Mailings oder Kaltaquise von Ihrer Webseite überzeugen.

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Leadgenerierung auch für Ihre Branche

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Ratgeber Leadgenerierung

Wir werden alle Aspekte der Lead-Generierung behandeln, einschließlich dessen, was es braucht, um heute mit der Generierung von Leads zu beginnen. Wir werden Themen behandeln wie:

Wo genau ist die Lead-Generierung bei Ihnen angeordnet? Im Vertrieb oder Marketing?

Die Leadgenerierung ist zu einem sehr wichtigen Aspekt im Vertrieb und Marketing geworden. Allerdings gibt es oft Verwechslungen zwischen Leadgenerierung und Kundenakquise.

Lead-Generierung ist der Prozess der Generierung neuer Leads für Ihr Vertriebsteam. Dies kann Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen, Werbung in sozialen Medien usw. Die Lead-Generierung ist somit ein Bestandteil des Marketing, welche den Vertrieb mit Leads in der Kundenakquise unterstützt.

In diesem Blogbeitrag werde ich über die Lead-Generierung und den Unterschied zur Kundenakquise sprechen.

Lead-Generierung ist der Prozess, neue Kunden über verschiedene Kanäle zu finden. Es gibt zwei Hauptarten der Leadgenerierung: Inbound und Outbound .

Kundenakquise ist der Prozess, Leads in neue Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung Ihres Unternehmens umzuwandeln.

Was ist ein Lead?

Die Definition eines Leads hängt ganz von Ihren Ziele ab?

• Sie möchten Newsletter Abonnenten generieren, dann ist in diesem Fall der qualifizierte Lead die Anmeldung zum Newsletter.
• Sie möchten einen Anruf als Ziel definieren, dann ist der qualifizierte Lead der Anruf bei Ihnen im Unternehmen.
• Sie möchten, dass jemand Ihnen eine E-Mail schreibt, dann ist dieses der qualifizierte Lead. Sie merken vielleicht schon, der Lead basiert auf den von Ihnen definierten Vorgeben.

Was kostet B2B Lead Generation (Cost per Lead)?

Die Kosten für die Generierung von Leads sind sehr unterschiedliche in den unterschiedlichen Branchen.
Im Grundgenommen hängen Sie davon ab, wie gut und zu welchen Preis Sie Besucher für Ihre Webseite einkaufen und wie gut diese dann auf Ihrer Webseite zu einer Anfrage konvertieren.

Daher lässt sich pauschal nicht sagen, was genau ein Lead für Sie kostet. Langfristig sollte allerdings das Ziel für Ihr Unternehmen sein, dass Sie den Leadpreis senken.

Was sind qualifizierte Lead und was unqualifizierte Leads

Der Unterschied zwischen qualifizierten und unqualifizierten Leads ist, dass qualifizierte Lead ein deutlich höheres Interesse an Ihre Leistung und Ihren Produkten haben als unqualifizierte. Hierzu ein kleines Beispiel: Wenn Sie als Immobilienmakler Anfragen von potenziellen Verkäufern haben möchten, dann ist ein eine Anfrage mit wenigen Daten wie z.B. Tel und E-Mail deutlich unqualifizierte als wenn der Anfragende Ihnen deutlich mehr Informationen liefert, wie z.B. um was für ein Objekt es sich handelt, wie alt das Objekt ist, die Größe des Objekt und wann er genau verkaufen möchte. Ziel der Leadgenerierung sollte es sein, dass Sie Möglichkeiten qualifizierte Leads bekommen.

Unqualifizierte Leads sind z.B. Personen, die an einem Gewinnspiel teilgenommen haben.

Mit welchen Maßnahmen,Kanäle bzw. Instrumentekönnen SieLead-Generation nutzen?

Grundlegenden kann man bei den Maßnahmen für die Lead-Generierung unterteilen in Offline- und Online Maßnahmen.

Offline Maßnahmen können sein: Messen, Kundenevents, Offline Gewinnspiele, Offline Produktvorstellungen im Einzelhandel

Onlinemaßnahmen: Kampagnen in den Suchmaschinen (Google und Bing), Facebook & Instagram Anzeigen, Anzeigen in den Recruting/Netwerkplattformen wie Xing / LinkedIn, Kampagnen bei Pinterest, Veröffentlichung von Artikel in passenden Online Portalen.

Warum ist Leadgenerierung wichtig?

In der heutigen Zeit ist der Wettbewerb in den meisten Branchen sehr sehr groß geworden und Sie können Sie nicht nur auf Ihr Bestandsgeschäft verlassen. Sie sollten immer ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Bestandskunden und Neukunden haben. Daher empfehlen wir sowohl die Bestandskunden-Pflege als auch die Leadgenerierung und daraus die entstehende Akquise von neuen Kunden stehts im Blick zu haben.

Welche Probleme können bei der Leadgenerierung auftreten?

Während der Lead Generierung können entstehen immer die unterschiedlichsten Probleme. Hier ein paar Beispiele:

• Ihre Leads sind zu teuer
• Ihre Lead konvertieren nicht zu Neukunden
• Ihre Leads sind nicht erreichbar
• Sie erhalten zu wenige Leads
• Ihre Leads haben doch kein Interesse an Ihrer Leistung
• Ihre Leads sind nicht genügend vor qualifiziert.

All diese Probleme entstehen dauerhaft während des fortlaufenden Prozess der Leadgenererierung, daher gibt es nicht einen festen Prozess sondern der Prozess der Leadgenerierung muss dauerhaft angepasst, verändert und optimiert werden.

Methoden zur Lead-Generierung

In Leads können durch die unterschiedlichsten Quellen und Methoden gewonnen werde:

• So generieren Sie Leads mit Hilfe Ihrer Webseite
• So generieren Sie E-Mail-Leads
• So generieren Sie Telefon-Leads
• So generieren Sie mit Google Adwords
• So generieren Sie Leads mit Facebook-Anzeigen
• So generieren Sie Leads auf LinkedIn
• So generieren Sie Leads aus Twitter

Software zur Leadgenerierung

Sie möchten Leads generieren, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen?

Wussten Sie, dass es Hunderte von verschiedenen Tools zur Lead-Generierung gibt? Jedes Tool hat seine eigenen Funktionen und Vorteile. Einige sind für bestimmte Arten von Unternehmen besser geeignet, während andere für bestimmte Branchen entwickelt wurden. Dies macht die Auswahl des perfekten Werkzeugs für Sie etwas schwierig.

Wenn Sie also ein Tool zur Lead-Generierung suchen, das speziell für Ihre Branche entwickelt wurde, dann ist dieser Blogbeitrag genau das Richtige für Sie!

WordPress Plugins zur Lead Generierung

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Gerne unterstützen wir Sie bei der Optimierung Ihrer Webseite mit dem Konkreten Ziel für Sie mehr Leads zu generieren.